-gffs. Bezug zum letzten Gespräch nehmen
-Hast du unser letztes Gespräch schon verdaut :). Sind dazu im Nachgang noch Fragen aufgetreten?
-gffs. Bezug zum letzten Gespräch nehmen
-Hast du unser letztes Gespräch schon verdaut :). Sind dazu im Nachgang noch Fragen aufgetreten?
Dann würde ich sagen, lass uns direkt loslegen, oder NAME, was meinst du?
ANTWORT
Super, klasse. Im letzten Gespräch habe ich dir ja schonmal einen Überblick gegeben, was eine Online-Agentur ist und warum dieses Business-Modell so genial ist.
Heute soll es im Detail darum gehen, wie eine Zusammenarbeit aussehen kann und wie wir gemeinsam eine Agentur aufbauen können.
Es geht ja um eine lange Zusammenarbeit, über 6 Monate. Deshalb ist mir wichtig, noch etwas tiefere Einblicke zu bekommen. Ich möchte mir einfach sicher sein, dass ich dir helfen kann und vor allem du schnell und langfristig geniale Ergebnisse erzielen wirst.
Mein Ziel ist nämlich, dass wirklich jeder Teilnehmer die 10.000 Euro erreicht.
Das heisst, wir werden nochmal etwas genauer auf deine aktuelle Situation schauen, aber auch über deine Ziele sprechen. Wo die Reise genau hingehen soll. Ok, bereit?
[ANTWORT]
(Erzähl mir gerne nochmal ein bisschen zu deiner aktuellen Situation. Was machst du aktuell?
[ANTWORT])
Was gefällt dir an deiner aktuellen Situation nicht?
[ANTWORT]
Was möchtest du vll auch verändern? Weil sonst würden wir ja heute nicht sprechen :).
-> ggfs. DETAILFRAGEN
Gibt es sonst noch einen bestimmten Auslöser, warum du etwas in deinem Leben ändern möchtest? Vor allem warum gerade jetzt?
[ANTWORT]
Ah ok, verstehe. Das heisst, du möchtest…ZUSAMMENFASSUNG ÄNDERUNGSWUNSCH / ZIEL / ENGPASS - habe ich das richtig verstanden?
[ANTWORT]
-Gibt es sonst noch einen Punkt, den du ändern möchtest, oder ist das einzige, dass du… [DER GENANNTE ENGPASS / PROBLEM]
-Was hat dir an dir an dem Business-Modell einer Agentur besonders gut gefallen? Weil es gibt ja doch tausende Angebote und Möglichkeiten im Online-Marketing?
Im Endeffekt sprechen wir ja heute auch über ein Geld-Verdienen-Coaching, deshalb ist es für mich auch immer wichtig, wo die Reise finanziell hingehen soll. Meine Frage, wo steht du aktuell Finanziell und vor allem auch, welches Einkommen möchtest du mit dem Coaching erreichen?
Was verdienst du aktuell Netto im Monat? Also nur so ungefähr?
[ANTWORT]
Ah ok. Und welcher Betrag soll zukünftig mit dem Coaching auf deinem Konto landen?
Warum ich so direkt frag - ich bin da etwas Zahlenaffin, und bin der Meinung, jeder bekommt langfristig das Geld aufs Konto, was er aktuell an Mehrwert in die Gesellschaft bringt. Obwohl das als Angestellter oft nicht so der Realität entspricht.
Und Warum frag ich nach deinem monetären Ziel?
Damit ich sehe, wie groß du aktuell denkst. Wohin die Reise gehen soll. Weisst du, NAME, Ich spreche auch öfters mal mit Personen, die verdienen aktuell keine 1.500 Euro, möchten aber durch das Coaching direkt 100.000 Euro verdienen… und am besten noch automatisiert mit wenig Arbeit!
Solchen Leuten kann und will ich auch nicht helfen. Das ist ein zu großer Sprung mit zu wenig Backround.
Aber: Du bist ein kompetenter Mann, kannst reden und kommst sympathisch. Und hast zudem auch bodenständige Ziele. Wenn du jetzt sagst, du. Möchtest XXX Euro verdienen, dann ist das natürlich machbar und realistisch.
Ich möchte dich dazu auch nochmal kurz abholen und aufzeigen, wie das mit einer Agentur möglich ist.
Ein potenzieller Kunde bringt im Schnitt eine etwas höhere Einmalzahlung in Höhe von 3.000 - 5.000 Euro. Einfach für die Einrichtung und Umsetzung. Also für alles, was zum Start notwendig ist, die Ausarbeitung der Strategie, die Erstellung der Webseite, Werbeanzeige etc.
Für die weitere Betreuung und Optimierung bekommst du im Schnitt 1.000 - 2.000 Euro pro Kunde im Monat.
Ist natürlich auch etwas davon abhängig, für welche Zielgruppe man das anbietet. Ein größeres Autohaus hat zum Beispiel mehr Budget, als ein kleines Nagelstudio.
Das heisst, für dein Ziel von XXX Euro im Monat brauchst du ungefähr XXX Kunden. Und du wirst mir zustimmen, das ist absolut machbar, oder?
[ANTWORT]
Für mich wäre noch interessant zu wissen, was hast du denn noch für weitere Ziele, die du in einer Zusammenarbeit mit mir erreichen möchtest? Also nicht monetär, sondern das Ziel hinter dem Geld? Vielmehr geht es mir um dein Warum hinter dem Geld.
[ANTWORT]
Also dir ist wirklich wichtig, dass [ZIEL WIEDERHOLEN], das habe ich so rausgehört, oder?
[ANTWORT]
Sehr stark. Was darüber hinaus ist dir noch wichtig?
[ANTWORT]
Klasse. Warum ich nach dienen Zielen frage: Mir ist natürlich einerseits wichtig, dass jemand Ziele hat. Aber das ist bei dir schonmal klar, sonst würden wir uns nicht unterhalten :).
Und es sollten natürlich auch Ziele sein, mit denen ich mich ein Stück weit identifizieren kann. Und ich hab halt auch öfters mal Leute im Gespräch, denen es nur um das Geld geht. Fette Uhren, Partys, Porsche und so. Versteh mich nicht falsch, das ist natürlich legitim und ich bin sogar absoluter Fan davon, dass man sich auch etwas gönnen soll!
Aber: Ich finds genial, wenn es auch ein Warum hinter dem Geld gibt. Und das passt dann eben mehr zu mir.
Und wenn du jetzt sagst, [VORHER GENANNTE ZIELE], dann habe ich da auch bock drauf und möchte dich genau dort hin bringen.
Dann erstmal vielen Dank NAME, für deine offenen und ehrlichen Antworten. Das ist wirklich nicht selbstverständlich und freut mich sehr. Das zeigt, dass wir uns gut verstehen. Habe ich zumindest das Gefühl :).
Du hast ja gesagt, du verdienst aktuell ungefähr XXX Euro und möchtest hoch auf mindestens XXX Euro, damit [WUNSCH DES GESPRÄCHSPARTNERS]. Was hält dich denn aktuell davon ab, das Ziel alleine zu erreichen? bzw. Warum suchst du dir Hilfe in diesem Bereich?
[ANTWORT]
Verstehe,…WIEDERHOLUNG DER ANTWORT IN EIGENEN WORTEN. Gibt es sonst noch etwas, was dich aufhält, dein Ziel alleine zu erreichen?
[ANTWORT]
Sehr gut. Dann kann ich die Punkte gedanklich schonmal abhaken, weil das bekommen wir gemeinsam hin. Ich hätte jetzt noch zwei Fragen, dann können wir auch gerne das Coaching gemeinsam durchsprechen.
Mir ist jetzt klar, du möchtest [ZIEL HINTER DEM GELD - DOMINANTES KAUFMOTIV]. Aber wie stark ist denn hier das wirkliche Commitment, deine Motivation, die Ziele auch wirklich zu erreichen und etwas in deinem Leben zu ändern?
Ich arbeite gerne mit einem Skalenmodell. Auf einer Skala von 1-10, also wenn 1 heisst, es ist alles gut so wie es ist, und 10 bedeutet, hey, ich muss unbedingt etwas ändern? Wo würdest du dich denn einschätzen?
[ANTWORT]
Yes, also schonmal eine Veränderungsbereitschaft da. Sehr geil!
Warum ich dir Frage stelle, hat folgenden Hintergrund: Ich habe auch manchmal mit Leuten gesprochen, die mir dann eine 3, oder 4 von 10 nennen. Ich stecke halt wirklich so viel Kraft und Energie in dieses Coaching, damit auch wirklich alle Teilnehmer Ihr Ziel erreichen. Und meine 100% Quote möchte ich auch behalten :).
Genau deshalb möchte ich auch nur Menschen im Coaching haben, die wirklich etwas in Ihrem Leben ändern möchten! Keine Teilnehmer, die sagen, joa, ich schau mal. Wäre schon schön, aber muss jetzt auch nicht sein…
Ich denke, dass kannst du auch nachvollziehen, oder?
[ANTWORT]
Bevor ich dir jetzt das Coaching im Detail vorstelle, wäre es für mich noch wichtig zu wissen, was mein Coaching auf jedefall beinhalten müsste bzw. Dir liefern sollte, damit du ein gutes Gefühl hast und dir sicher bist, dass du damit zu 100% deine Ziele erreichen wirst?
[ANTWORT]
Alles klar, also wichtig ist dir, dass … [WIEDERHOLUNG DER ANTWORT].
Dann lass uns jetzt ins Detail einsteigen, wie das Coaching aufgebaut ist und was du alles von mir bekommst.
Und im Anschluß kannst du natürlich deine offenen Fragen stellen und hast alle Informationen, um für dich eine Entscheidung zu treffen. Ist das ok für dich, NAME?
[ANTWORT]
Wie du inzwischen Wissen solltest, geht es bei dem Coaching darum, eine eigene Online-Marketing-Agentur aufzubauen, und damit lokalen Firmen bei der Digitalisierung zu helfen. Dadurch lieferst du einen großen Mehrwert für die Gesellschaft, was wiederum bedeutet, dass du auch richtig Geld verdienen wirst. Das ist also der Ideale Schritt in die Unabhängigkeit.
Weil, eins ist klar: Wir stehen hier gerade erst am Anfang. Langfristig braucht der komplette Mittelstand eine Online-Strategie bzw. Lösung. Jedoch haben Sie selbst keine Ahnung davon.
1. Du hast also ein Angebot, das auch wirklich JEDER braucht und auch wirklich Mehrwert liefert. Das lässt sich schonmal einfacher Verkaufen!
2. Zudem hast du auch noch hohe Einnahmen pro Kunde. Einmalzahlungen in Höhe von 2.000 - 5.000 Euro. und monatliche Einnahmen pro Kunde von 1.000 - 2.000 Euro. Und 1-2 Neukunden pro Monat sind absolut machbar und realistisch.
Ich glaube, ich muss dir jetzt nicht vorrechnen, wie schnell du 10.000 Euro erreichen kannst.
Und glaubst du, es ist möglich eine solche Dienstleistung an Unternehmen zu verkaufen, die wissen, dass sie es zukünftig brauchen, aber selbst keine Ahnung haben, wie sie es umsetzen sollen,? Also glaubst du, dass du dies auch verkauft bekommst?
[ANTWORT]
Klar, ich kann dir jetzt sagen, ich habe es ja auch geschafft, dann schaffst du es auch... aber das wäre zu einfach und würde jetzt wohl jeder sagen :).
Deshalb möchte ich dir 2 Kundenbeispiele nennen: Einmal den Laurent, 33 Jahre, angestellt im Innendienst, und hatte wie du auch den Wunsch, sich nebenbei etwas aufzubauen. Inzwischen hilft er Handwerksbetrieben dabei, neue Kunden und Mitarbeiter über Facebook und Instagram zu gewinnen, mit Werbeanzeigen.
Hatte er vorher irgendwelche Vorkenntnisse im Online-Marketing? Nein, er war blutiger Anfänger und einfach nur genauso motiviert wie du, und alles anderen haben wir gemeinsam umgesetzt.
Oder der Patrick, war vorher IT-Fachmann und hilft jetzt Gebäudereinigern zu mehr Sichtbarkeit auf Google.
Und genau das zeigt mir, nicht nur ich kann das, sondern wirklich jeder kann das schaffen. Egal welche Vorkenntnisse man hat.
Wichtig ist einfach nur, dass man wirklich etwas in seinem Leben ändern möchte und bereit ist, den Weg zu gehen. Alles was dazu nötig ist, bekommst du von mit an die Hand.
Alles klar, NAME. Dann möchte ich dir mal die genaue Struktur des Coaching vorstellen:
[Einführung Mentoring - Pitch]
In diesem Coaching werde ich dich 6 Monate begleiten und an die Hand nehmen. Gemeinsam eine profitable Agentur aufbauen, welche mindestens 5-stellige Umsätze im Monat generiert. Von der Gewerbeanmeldung bis zu den ersten Kunden.
Ich bin kein Coach, der nur damit sein Geld verdient. Mein Wissen und Strategien kommen alle aus der Praxis. Alles was ich dir zeige, habe ich bereits erfolgreich in meiner Agentur getestet und umgesetzt.
Damit du sicher schaffst, [ZIEL XY] zu erreichen, ist das Mentoring wie folgt aufgebaut:
[Online-Akademie]
1. Es gibt eine Online-Akademie. Dort bekommst du innerhalb der ersten 3 Wochen mein komplettes Online-Marketing-Wissen übertragen, damit du dir sicher bist und eine Dienstleistung anbieten kannst, für die Unternehmen bereit sind mehrere Tausend Euro zu zahlen. Du hast lebenslangen Zugang dazu und profitierst natürlich auch von allen Updates und Aktualisiereungen.
[Verträge, Rechnungen, AGB etc.]
2. Dort sind auch alle notwendigen Verträge, Rechnungen, AGB´s enthalten. Anleitung zur Gewerbenameldung und diverse Steuer-Themen. Also das ganze rechtliche Zeug. Auch alles vom Anwalt geprüft, brauchst du nur auf dich anpassen und kannst du 1:1 übernehmen. Allein das hat mich schon mehrere tausend Euro gekostet.
[Umsetzung- Wochenaufgabe mit Workbooks]
3. Damit du auch in die Umsetzung kommst und Schritt-für-Schritt dein Ziel erreichst, bekommst du jede Woche eine neue Aufgabe. Mit Workbooks, Checklisten und Anleitungen. Alles, was du halt zur Umsetzung brauchst. Einfacher wie malen nach zahlen :). Wenn du das fleissig umsetzt, wirst du zwangsläufig erfolg haben.
[wöchentlicher Live-Call]
4. Natürlich wirst du mit den Informationen und Strategien nicht alleine gelassen. In einem wöchentlichen Live-Call besprechen wir deine offenen Fragen, deine Wochenaufgabe, oder kümmern uns um die Umsetzung von Kundenprojekten. Sodass du immer einen Ansprechpartner hast und nicht allein gelassen wirst! Das ist mir sehr wichtig!
In regelmäßigen Abständen wird es auch einen Vertriebscall geben. Um deine Verkaufs-Fähigkeit aufs nächste Level zu heben. Sodass du nie wieder ein Umsatz-Problem haben wirst!
Das ganze Mentoring ist auch so aufgebaut, dass du bereits im 2. Monat den ersten Kunden drin hast und somit meine Kosten drin hast. Dann kannst du dich auch frei auf alles weitere konzentrieren.
[Facebook-Gruppe]
5. Das war schonmal der grobe Aufbau. Ergänzend dazu gibt es noch eine Facebook-Gruppe mit allen Teilnehmern. Dort kannst du dich mit anderen Teilnehmern austauschen, aber auch schon Fragen stellen, abseits vom Live-Call. Gerade wenn du schneller eine Antwort brauchst und vom Schwarm-Wissen der anderen Teilnehmer profitieren möchtest. Auch von mir bekommst du dort in kürzester Zeit ein Feedback.
Hier wird sich einfach geholfen und gegenseitig Unterstützt. Und es ist einfach unbezahlbar, wenn man sich mit anderen Erfolgsmenschen austauschen kann, die das selbe Ziel verfolgen oder bereits erreicht haben.
[persönlicher Whatsapp Konatkt mit mir]
Die ersten 30 Teilnehmer bekommen zusätzlich noch einen persönlichen Whatsapp Kontakt mit mir dazu. Da kannst du mir also jederzeit persönlich deine Frage stellen, die Workbooks schicken und Feedback erhalten.
Und du zählst zu den glücklichen Teilnehmern, die noch davon profitieren können.
So ist das Coaching aufgebaut und bauen wir gemeinsam deine Agentur auf, damit du [ZIEL/WUNSCH] erreichst.
Was ist denn dein Feedback, dein Bauchgefühl bis hierher, NAME?
[ANTWORT]
Hast du noch für eine Frage? Ist dir noch etwas unklar?
[ANTWORT]
Sehr gut, sehr gut. Bevor ich dir jetzt gleich verrate, welche Investition für die Zusammenarbeit nötig ist, habe ich noch eine wichtige Frage. Bist du denn der Überzeugung, dass du mit Meiner Hilfe deine Ziele erreichen wirst? Ganz wichtig
[ANTWORT]
Super, klasse. Heisst also, du würdest gerne mit mir zusammen arbeiten?
[ANTWORT]
Dann möchte ich dir auch noch ein kurzes Feedback geben, dass mache ich immer noch sehr gerne.
Punkt Nummer 1: Ich bin mir auf jeden Fall zu 100% sicher, dass ich dir helfen kann. Weil eins ist klar, ich mach das Angebot nur Leuten, denen ich auch zutraue, dass Sie mit meiner Unterstützung erfolg haben werden.
Aber du bist ein sympathischer Typ, kannst reden, weisst, was du willst. Also super Voraussetzungen. Da haben es schon Leute mit geringeren Voraussetzungen geschafft :).
Mir hat auch gut gefallen, dass & ZIELE NOCHMALS WIEDERHOLEN.
War auf jeden Fall ein klasse Gespräch, und von meiner Seite hast du dir Erlaubnis, zukünftig 10.000 Euro zu verdienen :). Ich würde dich wirklich gerne auf deinem Weg begleiten.
Und deshalb möchte ich dir jetzt auch das Angebot machen, ok NAME?
ANTWORT
Ich frag immer, was wäre es dir denn Wert, von mir gecoacht zu werden und eine Fähigkeit zu erlernen, mit der du sicher 10.000 Euro im Monat erreichen wirst? Und auch so lange, bis du das erreicht hast? Du musst das jetzt nicht beantworten :).
Aber wenn ich mit meinen Mentoren spreche, dann sagen dir mir jedes mal, dass ich es viel zu günstig anbiete. Du solltest eher 20.000 Euro dafür verlangen, bei nachweislich solchen Ergebnissen. Du kannst jetzt wieder durchatmen :), das mache ich nicht :).
[RATENZAHLUNG]
Ich möchte einfach, dass sich das jeder leisten kann, der wirklich etwas verändern möchte. Deshalb biete ich das Mentoring tatsächlich für nur 3.000 Euro netto an. Das ganze in 3 Raten. Der Vorteil hier ist, dass du mit der ersten Rate schon komplett ins Coaching rein kommst, dass machen die meisten. Und zahlen dann die folgenden Raten schon vom ersten Kunden.
[EINMALZAHLUNG]
Das wäre die eine Möglichkeit. Oder aber du sagst, hey, alles gut, ich hab das Geld und ich möchte alles auf einmal zahlen, dann ist das natürlich super und das wird auch honoriert, bei einer Einmalzahlung sind es dann nur noch 2.500 Euro netto.
Das ist mein Angebot. Findest du das realistisch und fair angesetzt? Was sagst du?
ANTWORT
Sehr gut. Also wollen wir das machen? Bist du dabei?